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木地板行业的“饥饿营销”

发布时间:2012-09-17作者:来源:申博sunbet下载

来源:中国建材网

      面对木地板行业的产能过剩,签售、团购、促销等似乎成了地板企业的救命锁,但是实际上却没有取得多大的效益。所以,地板企业也可以尝试一下“饥饿营销”。企业在促销时,有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,给市场留点“空”,让“上帝”们有点儿“饥饿感”。这样不仅能满足顾客追求个性化的消费心理,刺激购买欲望,而且能使企业的产品一直保持旺销的势头。
  那么,怎样才能实现“饥饿营销”呢?
  把握市场节奏
  地板综合市场分析,把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。“饥饿营销”最成功的例子就是iphone手机,以iphone4s为例,2012年1月13日,iphone4s上市首日,全国各地疯抢“苹果”,北京甚至还出现黄牛打架、惊动警察的事件,苹果宣布取消该店发售。同时,由于备货在首发当天就被“一抢而空”,苹果方面还宣布暂停京沪5家内地直营店的iphone4s销售。特别是率先开售iphone4s的中国联通网上营业厅,继1月13日凌晨瘫痪40分钟后,当天上午再度瘫痪,众多焦急购买的消费者只能望梅止渴。此外,1月31日,为了避免内地iphone4s发布首日的“疯抢”事件再度上演,苹果香港网站宣布推出一个iphone摇号预订系统,规定每人最多预定两台。消费者每天上午9点到中午12点可提交申请,写清自己欲购买的机型,并接等待苹果摇号,抽中才能购买。在层出不穷的消息刺激下,消费者的胃口被越吊越高,饥饿感也越来越强。
  通过各种媒介宣传造势
  若想要产品被消费者所接受,媒介宣传是必不可少的。在这方面,木地板行业已经从线下宣传发展到了线上,唯一要注意的是怎样宣传。媒介宣传的目的就是要让消费者都知道有这么一件商品存在,它的优点是什么,并且为什么一定要选择它。当消费者完全被吸引的时候,便是“饥饿营销”最好的时期。
  产品本身具备核心竞争力
  “饥饿营销”最根本的一点是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造,更甚者说,“饥饿营销”始终贯穿着品牌这个因素,其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。若没有影响力的品牌去限量限产,提高价格,不仅不符合实际,还会丢掉原来可能占有的市场份额。成功的“饥饿营销”能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。所以地板企业得先增强品牌影响力,要先人一步,以求技术创新。
  “三分饿,七分饱”。生活中饮食当如此,市场上搞促销也情同此理。时下,消费者注重个性已成时尚,购物时喜欢求新求奇求异,地板企业忌讳“随大流”。

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